PASOS PARA UN PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO

El plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Con el se analizan las alternativas para llevar adelante un negocio, evaluando la factibilidad técnica (¿puede hacerse?), Económica (¿dará los resultados esperados?) y financiera (¿existen los recursos necesarios?). Se utiliza también durante la puesta en marcha para guiar las operaciones.

El plan de negocios resume las variables producto o servicio, producción, comercialización, recursos humanos, costos y resultados, finanzas.

El plan de negocios debería incluir un benchmarking de la competencia: es decir, una plantilla con los competidores más importantes, cada uno de ellos con una evaluación en aspectos claves, tales como:

· Marca
· Descripción de producto/servicio
· Precios
· Estructura
· Procesos
· Recursos humanos
· Costos
· Tecnología
· Imágen
· Proveedores

El benchmarking permite establecer cuáles son los estándares de la industria, cuáles son las ventajas competitivas de cada empresa, cuáles las barreras de entrada y cuáles las barreras de salida.


Según el tipo de negocio, algunos de los factores críticos de éxito son:

· Ventas
· Costo promedio de insumos
· Tasa de penetración
· Tasa de retención de clientes
· Tasa de errores de producción
· Productividad del personal
· Plazo de entrega
· Cantidad de devoluciones
· Logística
· Imagen.

PASOS PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIO

• Definición de Objetivos
• Justificación y Antecedentes del Proyecto
• Análisis del Sector
• Análisis de Mercado
• Análisis de la Competencia
• Estrategias de Mercado
• Concepto del Producto ó Servicio
• Estrategias de Distribución
• Estrategias de Precio
• Estrategias de Promoción
• Estrategias de Comunicación
• Estrategias de Servicio
• Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
• Estrategias de Aprovisionamiento
• Proyecciones de Ventas
• Proyección de Ventas y Política de Cartera
• Ficha Técnica del Producto ó Servicio
• Estado de Desarrollo
• Descripción del Proceso
• Necesidades y Requerimientos
• Plan de Producción
• Plan de Compras
• Consumos Por Unidad de Producto
• Costos de Producción
• Infraestructura
• Parámetros Técnicos Especiales
• Análisis DOFA
• Organismos de Apoyo
• Estructura Organizacional
• Constitución Empresa y Aspectos Legale
• Gastos de Personal
• Gastos de Puesta en Marcha
• Gastos Anuales de Administración
• Fuentes de Financiación
• Formatos Financieros
• Capital de Trabajo
• Cronograma de Actividades
• Metas Sociales del Plan de Negocio
• Plan Nacional de Desarrollo
• Plan Regional de Desarrollo
• Cluster ó Cadena Productiva
• Empleo
• Emprendedores
• Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
• Concepto del Negocio
• Potencial del Mercado en Cifras
• Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
• Resumen de las Inversiones Requeridas
• Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
• Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad
• Resumen Ejecutivo
• Anexos: Documentos relacionados con el plan de negocio

Descargue la guía del plan de negocios - ::SENA - Fondo Emprender