miércoles, 27 de enero de 2010

PASOS PARA UN PLAN DE NEGOCIO



PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Con el se analizan las alternativas para llevar adelante un negocio, evaluando la factibilidad técnica (¿puede hacerse?), Económica (¿dará los resultados esperados?) y financiera (¿existen los recursos necesarios?). Se utiliza también durante la puesta en marcha para guiar las operaciones.

El plan de negocios resume las variables producto o servicio, producción, comercialización, recursos humanos, costos y resultados, finanzas.

El plan de negocios debería incluir un benchmarking de la competencia: es decir, una plantilla con los competidores más importantes, cada uno de ellos con una evaluación en aspectos claves, tales como:

· Marca
· Descripción de producto/servicio
· Precios
· Estructura
· Procesos
· Recursos humanos
· Costos
· Tecnología
· Imágen
· Proveedores


El benchmarking permite establecer cuáles son los estándares de la industria, cuáles son las ventajas competitivas de cada empresa, cuáles las barreras de entrada y cuáles las barreras de salida.


Según el tipo de negocio, algunos de los factores críticos de éxito son:

· Ventas
· Costo promedio de insumos
· Tasa de penetración
· Tasa de retención de clientes
· Tasa de errores de producción
· Productividad del personal
· Plazo de entrega
· Cantidad de devoluciones
· Logística
· Imagen.

PASOS PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIO
  • Definición de Objetivos
  • Justificación y Antecedentes del Proyecto
  • Análisis del Sector
  • Análisis de Mercado
  • Análisis de la Competencia
  • Estrategias de Mercado
  • Concepto del Producto ó Servicio
  • Estrategias de Distribución
  • Estrategias de Precio
  • Estrategias de Promoción
  • Estrategias de Comunicación
  • Estrategias de Servicio
  • Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
  • Estrategias de Aprovisionamiento
  • Proyecciones de Ventas
  • Proyección de Ventas y Política de Cartera
  • Ficha Técnica del Producto ó Servicio
  • Estado de Desarrollo
  • Descripción del Proceso
  • Necesidades y Requerimientos
  • Plan de Producción
  • Plan de Compras
  • Consumos Por Unidad de Producto
  • Costos de Producción
  • Infraestructura
  • Parámetros Técnicos Especiales
  • Análisis DOFA
  • Organismos de Apoyo
  • Estructura Organizacional
  • Constitución Empresa y Aspectos Legale
  • Gastos de Personal
  • Gastos de Puesta en Marcha
  • Gastos Anuales de Administración
  • Fuentes de Financiación
  • Formatos Financieros
  • Capital de Trabajo
  • Cronograma de Actividades
  • Metas Sociales del Plan de Negocio
  • Plan Nacional de Desarrollo
  • Plan Regional de Desarrollo
  • Cluster ó Cadena Productiva
  • Empleo
  • Emprendedores
  • Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
  • Concepto del Negocio
  • Potencial del Mercado en Cifras
  • Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
  • Resumen de las Inversiones Requeridas
  • Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
  • Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad
  • Resumen Ejecutivo
  • Anexos: Documentos relacionados con el plan de negocio

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